创意保温杯 5万人币变企业

2018-02-13 15:00 网络整理

2018年02月13日 13:51 中时电子报

戴慧瑀

创意保温杯 5万人币变企业

民眾在商场选购保温杯。(记者戴慧瑀摄)

创意保温杯 5万人币变企业

艾可思设计多款特色保温杯,受到消费者欢迎。(记者戴慧瑀摄)

小小保温杯,玩出大花样。广州艾可思创意集团总经理谢小平虽然不是科班出身,12年前,与太太花5万人民币共同创业,投入企业礼品市场,从產品设计到找厂商洽谈通通一手包办。如今,他的公司一年营收3亿人民币,大陆的百度、加多宝,美国的微软、可口可乐,南韩的三星、LG,都是他的客户。

艾可思创意集团成立于2005年,但当年它还没有「艾可思」这个中文名字,只有英文名字「X&W」,取自谢小平和太太的姓氏开头。当年在大陆,相较于日韩、台湾,「文化创意」还是相当陌生的名词,无惧市场不确定性,谢小平夫妻决定创业,专做企业礼赠品设计、代工制作。

「有天逛街时,我看到一个国外设计的牙籤盒,问老板东西卖得好吗?他说卖得好。」这就是谢小平创业的动机,他相信未来市场前景不错,那时竞争对手又不多,他要比别人抢先一步。

谢小平回忆早年创业的情形,笑称因为创业资本只有5万人民币,请不起设计师、销售和仓储人员,只能通通自己来,也吃过不少闭门羹。

早年创业 全部靠自己

当时还在深圳工作的他,每到周末就会回到广州,去找供应商谈订单。有回他经过多趟公车,辗转来到一间供应商。「老板在跟人打麻将,」有些意外看着灰头土脸的他;聊了一会后,对方还是婉拒跟他合作。

直到1年后,随着谢小平辞职并全心投入经营,產品也得到不错的成绩,才有摆脱这种状况。公司步上轨道后,谢小平也曾面临公司產品线过多的问题,考量再三后,开始专注发展保温杯这个產品。

以量制价 文创战山寨

艾可思透过礼品公司,还有阿里巴巴1688.com等线上平台,帮过不少知名品牌设计过礼赠品,像是大陆乳业巨头蒙牛,今年7月才刚合作过。2013年,艾可思推出自主品牌「Hello Dream」,未来打算发展大陆内销市场。

说起自己的经营哲学,谢小平认为,一要做性价比高的產品,二要掌握专利权。他坦言,现在礼品市场竞争激烈,往往新產品才刚问世,山寨品很快就出来了。许多人的想法是以价制量,朝高端市场发展,提高价格与山寨品做区隔;但谢小平却不这么做,他让自家產品成本再低个0.5到1元人民币,把性价比做到更高,用產品设计、品质还有庞大的销售量,达到以量制价的目的。

「不能跟山寨拉太远,如果价格近一点有机会,」谢小平表示,永远要比竞品的价格低一点。他也补充说,对文创设计產业而言,专利申请也是非常重要,否则难应战猖狂的山寨行为。

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